# B2B短视频测量方案与结果说明工作表

深圳追马网短视频研究院｜2026-09-13｜方法演示与可复用工作表

本文件配合《B2B企业短视频的品牌与询盘效果，怎样分别判断》使用。下列数字与回答均为虚构方法演示，不是真实客户成绩。请用获准处理的记录替换演示，不补造来源。

## 填好的一份最小方案

| 字段 | 演示填写 |
|---|---|
| 当前决定 | 下一版内容是否需要重写服务范围说明 |
| 品牌任务 | 目标受访者能独立说明企业服务谁、可委托哪些工作及范围边界 |
| 咨询任务 | 将接触记录还原为企业、联系人和独立需求，识别已确认适配与待判断 |
| 受访者条件 | 与这类服务选择有关的岗位；记录是否原本熟悉品牌 |
| 材料接触 | 同一视频及页面版本，先不由销售解释 |
| 问题次序 | 先无提示询问考虑的解决方式/企业，再展示材料，再问理解、顾虑与考虑条件 |
| 回答单位 | 受访者编号＋材料版本＋接触方式＋题目＋原话 |
| 理解判断 | 服务对象、具体任务、范围边界分别记录；准确/部分/误解/无法判断；保存理由 |
| 期间 | 实际执行时填写起止日和观察截止，不从结果倒推有利日期 |
| 未完成和重复 | 未读完、未回答、重复参加分别标注，说明如何进入各项分母 |
| 咨询单位 | 接触编号、企业编号、联系人编号、独立需求编号、适配依据、状态与下一步 |
| 同期变化 | 广告、价格、活动、产品、销售跟进与招募方式 |
| 负责人 | 分别填写收集、判断、复核、后续动作责任人；本演示不指定真人已执行 |

## 结果说明：样本构成演示

第一期熟悉品牌者40人中32人达到理解要求，不熟悉者60人中12人达到。第二期熟悉者80人中64人达到，不熟悉者20人中4人达到。

- 第一期总体：(32+12)/100=44%。
- 第二期总体：(64+4)/100=68%。
- 差值：24个百分点；相对增幅：(68-44)/44≈54.55%。
- 熟悉组两期均80%；不熟悉组两期均20%。
- 以第一期40%/60%构成重算，两期均80%×40%+20%×60%=44%。
- 允许结论：本演示的总体差异完全来自两个组别的构成变化。
- 不允许结论：内容使真实市场理解提高24个百分点；或固定两组权重已排除所有偏差。
- 下一步：核对真实招募与熟悉构成，分层报告，检查其他条件是否改变。

## 结果说明：联系与商机演示

R01—R08有8条接触，6名联系人、5家企业。O-A、O-E为本期确认新商机，O-D为存量，C待判断，B无本次采购需求。

- 允许结论：本期演示记录按既定独立需求规则确认2个新商机。
- 不允许结论：8个新客户；短视频净新增2个商机；视频、官网、微信各自贡献一个相同客户。
- 下一步：给C补需求判断，对存量项目另记推进，保留跨入口的同一需求。

## 结果说明：同批观察演示

一批10个商机在截止日为2成交、3明确流失、5未决。20%是截至当日该批已成交比例；40%是已结案部分中的成交比例。两者都不能不加条件地当作最终转化率。

## 复制填写

1. 这次要决定：
2. 主要任务及不承担的任务：
3. 受访者/记录纳入规则：
4. 固定材料版本与提问次序：
5. 判断标准与需要保存的原材料：
6. 起止及观察截止：
7. 有效回答/接触/联系人/企业/需求的分子与分母：
8. 待判断、未回答、未决与重复记录如何处理：
9. 同期变化及其他可能解释：
10. 当前允许的结论：
11. 当前尚不能推断的结论：
12. 下一项具体动作、责任人与复核条件：

不要将多个任务强行拼成未经校准的综合分。删去不能用于决定的字段，保留原话、来源、定义、未知与下一步。本文供自主使用，不包含免费人工调查、审稿或项目实施。