精密模具拓展海外采购客户，六个月形成12笔外贸订单。

这家宁波模具厂原有海外订单占比不足10%，较依赖线下展会获客，线上跨境触达薄弱。

让客户从一个采购问题进入后，能够继续了解工厂提供什么、怎样制造以及如何验证质量。

1. 01

   按品类整理中英文专业词库

   围绕注塑模具、压铸模具与精密模具建立双语关键词和专业术语。两种语言围绕同一业务事实展开，重点是让不同市场的买方理解对应品类和用途。术语一致有助于减少沟通歧义，也为后续技术内容和企业资料确定共同表达基础。

2. 02

   将资质、产能与案例整理为英文资料

   补齐企业资质、设备产能和案例内容，让海外采购能够了解工厂的供货能力与相关经验。这类资料承担供应商初步评估的作用。企业介绍回答“是谁”，产能和案例回答“能做什么”，信息之间需要相互支持，才能帮助买方决定是否进入下一轮沟通。

3. 03

   用精度检测画面支持技术说明

   拍摄模具精度检测过程，将技术资料与生产、检测画面连接起来。跨境客户无法随时到厂时，可观察的检验过程有助于理解工厂如何对待质量验证。画面提供进一步讨论的基础，具体精度与验收仍要回到模具要求及相关检测条件。

4. 04

   展开出口生产与客户验厂场景

   记录出口模具生产流程和海外客户验厂内容，呈现制造过程、工厂环境与实际合作场景。对于需要评估供应商的买方，这些信息使工厂介绍更具象，也能支持后续关于生产和交付的讨论。内容的价值来自场景本身，不依赖虚构客户评价。

5. 05

   将公开资料连接到外贸询盘

   围绕海外采购问题完善页面与双语内容，让客户能够从品类、技术或工厂信息进入咨询，并与外贸跟进衔接。询盘与订单分别记录：被找到只是开始，是否符合需求、能否继续完成技术沟通与商务确认，还需要企业承接。

项目整体记录：项目阶段记录为78条海外精准询盘、12笔成交外贸订单，对应成交额超过1200万元。