01原则层
立足与突破
守正出奇框架
从客户价值、产品和交付能力出发，稳住企业的基本盘；辨认值得守住的优势与可以改变的惯性，把有限资源集中到有胜算的突破方向。
关键判断
企业靠什么立足，又能在哪个问题上做得不同？
杨长骏 · 企业三层增长体系
看清企业实际，
找到值得投入的增长方向。
以守正出奇明确立足与突破的原则，以攻守双增长组织竞争策略，以PL增长法则寻找支点、配置资源。三层共同校正业务判断，贯穿策划、执行与复盘。
02竞争战略层
突围与巩固
攻守双增长战略
成长业务集中力量切入有机会的客户与场景，成熟业务持续积累难以替代的价值、品牌与合作关系。依据具体业务的竞争位置，安排进攻与防守。
关键判断
哪些业务需要争取新位置，哪些优势需要持续巩固？
03支点与资源层
支点与杠杆
PL增长法则
在客户需求、既有选择的不足与企业能力之间寻找竞争支点，再配置产品、专业人员、内容、品牌、渠道与销售资源，减少无效消耗，让优势得到验证与持续兑现。
关键判断
哪个真实差异值得放大，怎样让客户理解并验证？
从业务调研到策略与交付，让专业价值成为客户愿意选择的理由。
了解完整体系与应用追马网 · 传播方法
四霸法则
以账号建立认知，以问题连接需求，
以内容扩大触达，以渠道承接客户。
- 01
霸号
企业账号与专业IP
让客户认识谁？
围绕企业、老板与技术专家，建立清楚的账号定位，让行业经验与专业能力成为持续表达的内容。
- 账号定位与栏目
- 人物表达与专业内容
- 02
霸词
采购问题与搜索内容
客户会怎样寻找？
围绕产品、应用、选型和服务问题组织关键词与内容，让客户的需求对应到具体、可阅读的企业答案。
- 问题与关键词库
- 对应页面、视频与问答
- 03
霸屏
多场景内容传播
在哪里建立认知？
把有价值的内容组织到适合的搜索、视频和社媒场景，在不同接触点保持清晰、一致的专业形象。
- 渠道内容矩阵
- 发布节奏与表现复盘
- 04
霸网
全平台协同承接
如何继续了解与联系？
连接官网、短视频、社媒、搜索与AI发现中的企业信息，使案例、服务和联系入口支持客户进一步判断。
- 企业信息与内容协同
- 官网与咨询承接路径
让企业的专业价值，在客户发现、了解、比较和联系的过程中持续发挥作用。
追马网 · 全案方法
八位一体，
把营销的每一环接起来。
从市场定位到客户沟通，把策略、内容与渠道组织成同一套工作体系。每一个环节都围绕企业的业务目标，形成具体工作与可持续使用的成果。
- 01找准业务支点
战略定位 · 品牌营销 · 冲突营销
- 02建立专业表达
文案策划 · 视频拍摄 · 内容输出
- 03连接客户需求
搜索关键词 · 广告投流
从客户反馈回到业务判断
内容、搜索、咨询和销售反馈持续回流，推动定位、表达与渠道安排迭代。
客户反馈，推动持续改进
把每一轮工作，
带回真实业务复盘。
- 01
客户为什么愿意了解、比较或进一步沟通？
- 02
专业内容是否讲清了产品差异与合作理由？
- 03
咨询质量、销售推进与交付反馈出现了什么变化？
- 04
哪些优势值得继续投入，哪些工作需要调整？
从你的业务问题，找到合适的行动。
沟通产品、目标客户与市场现状，了解深圳追马网如何组织内容、渠道与营销工作。
