内容从采购需要判断的事情开始。
不要把工厂全部能力挤进一条片子。可以按下面三类问题安排连续内容。
| 客户要判断什么 | 内容怎样讲 | 观看之后怎样继续 |
|---|---|---|
| 业务是否匹配 | 分别说明PCB、SMT、焊接与PCBA服务范围，用真实产品和流程解释 | 客户明确所需加工范围 |
| 质量要求能否沟通 | 围绕工艺、检测与质量管理讲清条件和检查结果 | 技术人员进一步核对具体要求 |
| 项目怎样交付 | 说明打样或批量需求、资料确认与交付沟通安排 | 进入需求核对、报价和排期讨论 |
先确定问题，再选择画面与讲解人员。
一条内容可以先回答客户常问的问题，再用相应工序、检测画面或获准公开的资料说明。参数由企业专业人员确认，拍摄前排除客户产品和生产信息的保密部分。工艺画面应服务具体判断，不能仅靠设备数量或镜头热闹证明适配。
博运发项目提供了怎样的参考？
博运发提供高精密多层PCB、SMT、焊接及PCBA一站式制造服务，项目开展短视频代运营。服务三个月观察阶段，月精准询盘100余条。这是该阶段的月度询盘表现，不是三个月累计；客户同期扩产属于经营反馈，不能当作短视频单独带来的结果。
选服务团队，请它拿一个真实业务讲方案。
让实际策划和制作人员说明第一批选题、需要企业补充的资料、拍摄与专业审核分工，再讨论持续运营。重点比较能否听懂技术人员、把信息讲给采购者，而不只看剪辑样片。已有拍摄人员时，也可以补内容策划、账号运营或询盘复盘。
把询盘推进情况带回选题。
咨询进入后，先确认采购项目、加工范围、主要要求与交付安排，再由业务人员推进技术沟通。记录哪些需求匹配、哪些仍缺资料，哪些已进入报价。反复被追问的事项可成为下一轮内容，评价时把留资、有效询盘与订单分别记录。
把判断落实到具体项目
带上产品介绍、现有账号和最想解决的问题，与项目负责人讨论适配方向、执行分工和交付安排。
