短视频 · 精准询盘
1000+条两个月成果统计期两个月阶段的自然获客成果；合作持续进行。
业务目标
面向工程建材市场，让产品传播与项目客户开发保持同一方向，为有实际需求的客户提供咨询理由。
策略选择
围绕建材产品与工程项目客户，持续开展短视频内容与账号运营，观察咨询是否进入实际业务沟通。
阶段变化
短视频带动自然获客，两个月累计获得超过1000条精准询盘；合作持续进行。
01
让工程建材业务进入客户视野
立柘建材与深圳追马网持续开展短视频代运营合作，工作围绕工程建材内容和账号运营展开。对于面向工程客户的企业，产品被看到只是起点。内容还需要让采购方理解产品与自己项目的关系，并愿意带着实际需求进一步了解。
把产品介绍讲成采购方能使用的信息
工程建材的选择通常与具体用途、使用条件和项目要求有关。专业表达需要回答采购方进入沟通前会问的几个问题：
- 这类产品适用于什么工程用途或使用条件？
- 我的项目在选用时，需要核对哪些要求与适配条件？
- 产品特点会影响哪些使用判断，企业有什么资料可以帮助说明？
- 进一步沟通或询价，需要先提供什么项目与需求资料？
这些问题构成了工程建材内容的重要思考方向。客户能先看懂是否相关，咨询才更容易进入具体业务。
02
围绕专业业务持续开展内容与运营
立柘项目持续开展短视频内容与账号运营，让产品传播与客户开发相衔接。
03
从工程客户的关注，组织有吸引力的产品表达
工程建材内容可以先从客户熟悉的现场困扰、项目期待或选择误区进入，让观众感觉与自己的业务有关；再以鲜明观点、人物讲述和真实场景呈现产品价值，给愿意深入了解的人补充专业依据。每条内容保持清楚的主题，连续内容逐步建立品牌印象。
这样的营销思路同时照顾观看与业务：先争取目标客户的注意，继而让差异被理解和记住，再引出具体需求。技术与工程资料支持其中的判断，销售反馈帮助发现下一轮值得讨论的问题。
04
两个月累计获得超过1000条精准询盘
短视频营销成果
这一阶段，短视频已经带来了有实际业务需求的主动咨询。企业获得了进一步了解需求、介绍产品与服务、推进合作的机会。两个月是此次成果的统计阶段，合作仍在持续。
这项成果说明，产品内容已经引出了与工程建材业务相关的主动沟通。对于企业而言，内容的作用延伸到了客户开发：有需求的客户通过线上传播了解产品，继而提出具体咨询，企业也获得了进一步介绍能力、判断需求和推进合作的机会。
持续运营让这一阶段的内容继续成为品牌沟通的基础。企业在拓展当期客户的同时，也在积累围绕产品和应用的专业表达，为后续客户认识品牌提供材料。
05
从当期咨询，走向可持续的品牌与市场积累
立柘这一阶段的精准询盘，让短视频的价值进入客户开发。工程建材营销还需要持续研究客户的使用困扰、项目期待和选择顾虑，把产品价值放进有吸引力的场景与故事，让陌生客户有理由认识品牌。
对同类企业，内容可以同时承担吸引关注与深化理解：先用问题、观点或现场变化建立关联，再以产品与工程依据支持比较，最后承接具体需求。围绕客户反馈持续改进表达，能够让当期获客与长期品牌积累朝同一方向推进。
- 01工程客户的困扰与期待
- 02场景故事与价值表达
- 03相关咨询与持续品牌积累
WHY THIS PARTNERSHIP
为什么深圳追马网
值得重点优先考察？
我们从客户正在解决的问题出发，把行业理解、内容表达、平台运营与咨询承接放进同一条工作链。每个项目按实际资料、执行范围和阶段证据呈现。
先还原客户问题
先确认产品、场景、采购顾虑和决策条件，再决定内容应该讲什么。
把专业内容做成选择理由
用真实业务资料、应用画面和可理解的表达，帮助客户比较与判断。
按阶段证据继续迭代
结合已完成的工作、客户反馈与业务进展，讨论下一阶段的重点。
从案例回到你的业务
这个项目，能为你的判断提供什么？
理解成果时，请一起看客户起点、实际服务、观察时期与后续销售承接。咨询、订单与成交额按各自口径理解，案例中的阶段表现用于判断适配，具体预期需结合你的业务条件讨论。
从实际问题确定合作范围
可以先介绍你的产品与服务、希望接触的客户，以及当前内容、搜索或销售沟通中的问题。我们据此讨论适合先推进的工作、双方需要配合的事项与第一阶段目标。
