实战要点
人物清单
负责人、技术、销售、质检、项目和交付人员分别能讲什么。
产品清单
主推产品、样品、规格差异、应用场景和可演示功能。
工艺清单
生产、加工、检测、装配、包装和交付中的关键环节。
场景清单
车间、实验室、仓库、展厅、项目现场与客户使用环境。
证据清单
测试、认证、资质、案例资料、交付记录和公开评价。
问题清单
销售现场最常被问到的选型、价格、周期、风险和售后问题。
镜头清单
全景、中景、细节、操作、对比和人物表达提前规划。
合规清单
客户隐私、商业机密、安全区域、人员授权和不能公开的信息。
