战略整合营销
查看业务范围- 目标业务、市场、客户范围与现有品牌基础
- 官网、搜索、内容平台、品牌资料与AI搜索的现状和缺口
- 需要统一的事实、内容、案例与证据数量
- 需要启动的专项能力、平台、账号和现场执行范围
- 线索承接、销售协同、数据复盘与合作周期
报价至少说清：至少完成业务与客户诊断、全网获客断点判断、渠道优先级、线索责任和一个可闭环验收的执行范围。
BUDGET & SCOPE
企业营销服务预算与合作范围
没有脱离业务问题和工作范围的统一价格。小企业可以先解决一个最影响获客的断点，大企业可以增加调研深度、平台协同和证据治理，但都要把服务范围、企业配合、交付物、周期节点和不包含项写清。
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FOUR PRINCIPLES
报价之前，先守住四个原则
- 01
先定问题，不先定套餐
同样叫短视频代运营，单次拍摄、单平台运营、完整内容与销售复盘的工作量不同；报价必须对应实际范围。
- 02
小预算做闭环，不做平均分配
预算有限时先选一个最影响业务的断点，保留必要的调研、执行、承接和复盘，不把预算摊薄到多个空平台。
- 03
大预算增加深度与协同，不只增加数量
成熟企业更需要多角色调研、内容体系、平台分工、证据治理和销售协同，而不是简单增加视频或文章条数。
- 04
报价同时写清不包含项
差旅、演员、场地、投放、印刷、第三方工具、额外修改和临时需求是否包含，应在合作前写清。
COST DRIVERS
不同服务与合作范围为什么会有不同报价
下面是决定工作量的主要因素，不是隐藏价格表。企业可用同一组问题比较不同服务商的报价是否对应真实工作。
短视频代运营
查看业务范围- 业务与客户调研深度、需要参与的部门和人员数量
- 入企拍摄地点、频次、现场条件与专业审核难度
- 账号与平台数量、发布运营和评论私信责任
- 选题、脚本、拍摄、剪辑、版本与审批复杂度
- 咨询记录、有效线索定义和销售复盘范围
报价至少说清：至少保留客户与业务判断、明确内容任务、可验收交付物和咨询承接责任。
品牌与内容能力（整合层）
查看业务范围- 需要研究的客户、竞争环境、产品与品牌层级
- 定位、品牌命名、卖点与品牌叙事的工作范围
- 标志、字体、色彩与应用规范的设计范围
- 官网视觉、产品资料、画册或招商资料的实际应用数量
- 原始资料、审核人员、修改轮次与源文件交接范围
报价至少说清：明确本次需要解决的品牌问题、设计应用、审核节点和文件交付；已有定位时可以只委托具体设计工作。
GEO营销
查看业务范围- 目标业务与市场范围
- 现有资料与团队准备程度
- 实际委托的专业服务范围
- 审核、修改与协作要求
- 服务周期与持续支持安排
报价至少说清：明确阶段目标、服务成果、双方责任、费用与不包含项；专项服务与持续合作分别确认范围。
STARTING MODE
预算不同，合作起点可以不同
这三种方式用于确定工作范围。企业可以先委托短视频或GEO中的一项任务；确有多个环节需要配合时，再进入战略整合营销并明确共同使用的资料和各自交付。
单问题验证
- 更适合
- 预算有限、现有基础不清，或企业希望先验证合作方法与内部配合效率。
- 范围重点
- 选择一个明确问题和一个主要承接路径，约定必要调研、执行、记录与复盘。
- 阶段决定
- 阶段结束后按交付是否完成、目标客户信号和协作问题决定继续、调整或停止。
单业务建设
- 更适合
- 已确认短视频或GEO中的一项需要独立推进。
- 范围重点
- 围绕该项任务约定调研、实际制作或实施、审核与验收，不强制购买其他能力。
- 阶段决定
- 先判断单项机制是否稳定，再评估是否增加平台、市场或证据范围。
多环节协同
- 更适合
- 企业已具备人员与预算，且多个断点之间存在真实依赖，需要跨部门和多渠道协同。
- 范围重点
- 连接需要共同推进的品牌、内容、平台、官网与销售工作，分别写清短视频、GEO与整合层能力的交付、负责人及复盘口径。
- 阶段决定
- 用里程碑和变更控制管理复杂度，不能用“全案”两个字代替具体交付。
CYCLE GATES
周期不只看天数，要看五个节点是否通过
- 01
范围确认
企业问题、目标客户、主承接页或主平台、双方责任、交付物与不包含项是否写清。
- 02
基础建立
定位、素材、账号或官网、联系入口、记录字段和审批流程是否具备执行条件。
- 03
稳定执行
内容与运营是否按约定持续完成，异常、修改和新增需求是否有记录。
- 04
信号判断
是否出现目标客户观看、搜索、咨询、引用、转发或销售使用等与目标相关的信号。
- 05
业务复盘
有效询盘、销售处理、未成交原因、内容与渠道调整是否形成下一阶段决定。
QUOTE CHECKLIST
拿到报价后，逐项核对
如果报价只有一个总价和内容数量，没有责任、验收、变更和交接规则，企业很难判断贵在哪里，也无法判断低价省掉了什么。
- 要解决的业务问题和阶段目标
- 具体平台、账号、市场和页面范围
- 调研、策划、拍摄、制作、发布、运营和复盘分别由谁负责
- 企业必须提供的人员、现场、资料、权限和审批时效
- 交付物、版本、频次、记录方式和验收条件
- 差旅、投放、工具、印刷、演员、场地等第三方费用
- 修改、延期、范围增加和紧急需求的变更规则
- 账号、素材、数据、文件和合作结束后的交接安排
ROI METHOD
ROI可以计算，但不能补造
项目回报率 =（经双方确认可归因的毛利 - 项目总投入）÷ 项目总投入
- 项目总投入应包含服务、投放、工具、素材和企业内部可确认的增量成本
- 可归因收入需要约定线索来源、观察周期、成交状态与重复客户处理方式
- 毛利口径需要由企业提供，不能用营收直接替代
- 长决策业务应同时观察有效商机、销售推进和可复用内容资产，不能只看短期成交
带着企业情况，先判断合理范围
电话和微信均为15555521865。请直接说明企业销售什么、客户是谁、当前想先解决什么、已有团队和大致资源，我们先拆问题和工作范围，不用先填表。
