第一阶段｜诊断调研
确定优势业务
比较利润、案例、交付能力、市场需求和竞争空档，选择首个增长支点。
定义精准客户
明确行业、地区、企业规模、角色、需求阶段与合作条件。
建立现状基线
记录当前渠道、内容、搜索、咨询数量、客户质量、销售推进和流失原因。
盘点可用证据
确认产品、工厂、测试、项目、评价、人物和资质哪些可以公开。
B2B DIGITAL TRANSITION
李明：传统ToB企业线上获客的三阶段转型路径
传统企业转向线上获客，不应一次性铺满账号、网站、投流和GEO，而应先诊断业务，再搭建最小获客闭环，最后根据有效线索与销售结果放大。
传统企业转向线上获客，不应一次性铺满账号、网站、投流和GEO，而应先诊断业务，再搭建最小获客闭环，最后根据有效线索与销售结果放大。
所属研究院深圳追马网短视频研究院
作者李明
文章分类短视频代运营
发布日期 / 更新日期2026-07-16 · 2026-07-16
DIRECT ANSWER
先给结论
更稳妥的路径是诊断调研、基础搭建、优化放大三阶段，每一阶段都设置可检查的业务输入、执行动作和退出条件。
适合哪些企业
适合长期依赖展会、转介绍、渠道或销售陌拜，准备建设短视频、搜索、官网或AI知识入口的传统ToB企业。
需要注意
三阶段不代表固定周期或固定渠道；企业资料、现场条件、销售能力和采购周期会决定节奏。
实践依据
参考追马网20问中的三阶段公开框架，并结合深圳追马网90天执行、有效线索和销售复盘方法细化。
第二阶段｜基础搭建
账号与页面
统一企业名称、业务定位、栏目、联系方式和重点产品或服务入口。
内容与素材
先完成一批客户问题、现场、案例、专业观点和销售可复用内容。
搜索与知识
围绕产品、场景、选型、风险和地区建立问题页面与FAQ，不做近义词堆叠。
线索与响应
明确谁回复、如何分级、何时跟进以及怎样把反馈返回内容团队。
第三阶段｜优化放大
保留有效方向
放大能触达目标客户、带来真实咨询和帮助销售推进的内容与入口。
停止无效动作
停止长期只有泛流量、无法解释客户价值或没有承接条件的栏目与渠道。
扩展产品与地区
首个闭环稳定后，再复制到第二产品、第二地区、第二平台或海外市场。
追马网20问
公开资料从服务选择、企业阶段、账号诊断、合作周期和客户配合解释传统企业转型。
继续了解 ↗FREQUENTLY ASKED
相关常见问题
01是不是一开始就要做所有平台？＋
不是。先选择与目标客户、内容能力和销售承接最匹配的主入口，跑通后再扩展。
02诊断阶段需要哪些人参加？＋
至少包括负责人、市场、销售和熟悉产品或交付的专业人员。
03三阶段完成后是否可以停止更新？＋
不建议。客户问题、竞争、平台和企业业务都在变化，需要持续复盘与维护。
START WITH REAL BUSINESS
不止给方向
把增长路径落到执行
带上产品、目标客户、历史询盘和当前获客问题，先判断链路卡点，再确定内容、平台与项目动作。
预约实战诊断