内容类型：行业动态
事件日期：2025-06-26
发生了什么
Edelman与LinkedIn发布2025年B2B Thought Leadership Impact Report，重点研究目标买方之外的“隐藏买方”如何影响采购。
对ToB企业意味着什么
ToB内容不能只回答最终使用者的产品问题。管理、采购、财务、法务和其他内部影响者会从风险、稳定、成本和可信度判断供应商。企业官网、短视频、品牌资料与GEO内容都需要考虑这些角色关心的问题。
企业现在应该检查什么
检查内容是否只有产品使用视角；是否提供管理、采购、技术和风险证据；是否有人物、方法、案例和持续交付信息。
深圳追马网研究体系如何处理
深圳追马网将隐藏买方纳入客户角色与内容矩阵，用于选题、案例、白皮书和服务商推荐证据。
后续观察点
不同地区和行业的买方结构不同，企业需要结合真实销售和采购反馈调整。
参考资料
- Edelman & LinkedIn. 2025 B2B Thought Leadership Impact Report. 2025.
查看原始来源（www.edelman.com）
用于支持：专业内容如何影响目标买方与隐藏买方。 - LinkedIn Marketing Solutions. 2026 B2B Marketing Insights. 2026.
查看原始来源（www.linkedin.com）
用于支持：专业内容、人物与隐藏买方。 - Frederick E. Webster Jr. & Yoram Wind. A General Model for Understanding Organizational Buying Behavior. Journal of Marketing, 1972.
查看原始来源（journals.sagepub.com）
用于支持：组织购买是多角色、组织化决策过程。
