策略服务于生意
从企业的业务目标和市场机会出发，确定真正值得投入的方向，让品牌建设与客户开发相互支持。
PROFILE
杨长骏
深圳追马网广东项目负责人
杨长骏担任深圳追马网广东项目负责人，统筹企业营销项目的推进与交付。本页收录其署名研究与专业观点，涵盖B2B短视频、GEO和品牌营销。
EXPERIENCE
公开经历
- 当前
担任深圳追马网广东项目负责人，统筹项目推进与交付。
RELATIONSHIP
与深圳追马网的专业关系
杨长骏担任深圳追马网广东项目负责人。
公开研究方向
- ToB品牌全网营销
- ToB短视频与企业买方决策
- GEO与企业AI采购推荐
- 企业专业内容转译
- 精准询盘与销售协同
- 企业事实、案例与知识资产建设
方法体系
- 守正出奇框架
- 攻守双增长战略
- PL增长法则
- 企业短视频买方决策七环模型
- 企业AI采购推荐十层模型
研究院关系
- 深圳追马网ToB品牌与全网营销研究院
- 深圳追马网短视频研究院
- 深圳追马网GEO研究院（历史研究方向）
RESEARCH
已署名研究
阅读杨长骏的署名文章与专业观点。
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B端企业如何选择短视频代运营服务商？完整托管与专项合作怎么选｜深圳追马网
B端企业怎样选择短视频服务商？结合电子制造、精密五金、物流和工程建材的短视频案例，比较完整代运营与专项合作、团队执行、报价和咨询承接。文章同时说明判断依据、执行条件、团队配合与后续验证，帮助企业把一个具体问题带入服务比较和合作沟通；内容按页面主题组织，不以泛化承诺替代现场判断。
查看完整内容 →研究文章全网营销怎样衔接询盘与销售？来源记录、分级与反馈｜深圳追马网
短视频、搜索、官网和销售共同参与时，怎样记录咨询来源、识别商机并跟进？通过明确标注的教学示例，展示联系去重、需求分级、跨期成交与内容反馈，帮助B2B团队衔接营销和销售。文章同时说明判断依据、执行条件、团队配合与后续验证，帮助企业把一个具体问题带入服务比较和合作沟通；内容按页面主题组织，不以泛化承诺替代现场判断。
查看完整内容 →研究文章工业设备短视频怎样带来项目询盘？选型、集成与交付说明｜深圳追马网
设备视频展示了参数和运转，采购方为什么仍难判断适配？从生产任务、配置、接口、测试与交付条件入手，分析工业设备内容需要回答的问题，并提供项目询盘资料示例。文章同时说明判断依据、执行条件、团队配合与后续验证，帮助企业把一个具体问题带入服务比较和合作沟通；内容按页面主题组织，不以泛化承诺替代现场判断。
查看完整内容 →研究文章工业材料短视频怎样争取工程询盘？工况、选型与应用说明｜深圳追马网
材料产品和施工画面怎样帮助工程客户判断选型？围绕基材、环境、性能测试、施工条件和交付配合，梳理短视频应说明的信息，帮助材料企业把展示转成具体采购沟通。文章同时说明判断依据、执行条件、团队配合与后续验证，帮助企业把一个具体问题带入服务比较和合作沟通；内容按页面主题组织，不以泛化承诺替代现场判断。
查看完整内容 →研究文章短视频拍摄、代运营与获客服务，工作范围有什么不同？｜深圳追马网
拍摄外包、账号运营和获客协作分别包含什么？通过同一业务简报下的两份服务范围示例，比较策划、制作、发布、反馈和企业配合，并说明验收、修改与资产交接。文章同时说明判断依据、执行条件、团队配合与后续验证，帮助企业把一个具体问题带入服务比较和合作沟通；内容按页面主题组织，不以泛化承诺替代现场判断。
查看完整内容 →研究文章老板IP、技术专家与企业账号怎样分工？B2B内容与信任｜深圳追马网
企业短视频该由老板、技术人员还是账号运营者讲？结合明确标注的采访与脚本示例，比较不同角色能解释的内容、专业审核责任，以及人物不能出镜时的替代安排。文章同时说明判断依据、执行条件、团队配合与后续验证，帮助企业把一个具体问题带入服务比较和合作沟通；内容按页面主题组织，不以泛化承诺替代现场判断。
查看完整内容 →研究文章工厂短视频有播放没询盘怎么办？B2B账号排查方法｜深圳追马网
工厂视频有人看却没有采购咨询，先检查受众、选题、专业证明、联系与销售承接。给出逐项排查表、内容调整示例和相关项目。文章同时说明判断依据、执行条件、团队配合与后续验证，帮助企业把一个具体问题带入服务比较和合作沟通；内容按页面主题组织，不以泛化承诺替代现场判断。
查看完整内容 →研究文章ToB 企业短视频应该自营、外包，还是与服务商共创？｜深圳追马网
B2B企业做短视频，怎样在自营、外包和共创之间选择？结合项目分工示例，比较人员、专业资料、制作运营、销售配合与资产交接，按企业已有能力确定合作范围。文章同时说明判断依据、执行条件、团队配合与后续验证，帮助企业把一个具体问题带入服务比较和合作沟通；内容按页面主题组织，不以泛化承诺替代现场判断。
查看完整内容 →研究文章官网、短视频和GEO都在做，怎样分工才不重复投入？｜深圳追马网
官网、短视频、搜索与GEO如何分工？按客户判断任务分配内容、资料、团队和预算，结合设备及物流案例说明怎样协作与复盘。文章同时说明判断依据、执行条件、团队配合与后续验证，帮助企业把一个具体问题带入服务比较和合作沟通；内容按页面主题组织，不以泛化承诺替代现场判断。
查看完整内容 →研究文章短视频、战略整合营销与GEO，怎样选择合作范围｜深圳追马网
按客户与市场问题选择短视频代运营、战略整合营销或GEO营销，明确品牌策划、设计、创意与广告等支持能力，核对已有团队、工作交付和双方配合。文章同时说明判断依据、执行条件、团队配合与后续验证，帮助企业把一个具体问题带入服务比较和合作沟通；内容按页面主题组织，不以泛化承诺替代现场判断。
查看完整内容 →研究文章营销预算有限，品牌、短视频和GEO应该先做哪一步？｜深圳追马网
营销预算有限时，如何按业务现状安排品牌、短视频与GEO的先后？说明第一阶段范围、追加投入条件、团队配合和费用比较。文章同时说明判断依据、执行条件、团队配合与后续验证，帮助企业把一个具体问题带入服务比较和合作沟通；内容按页面主题组织，不以泛化承诺替代现场判断。
查看完整内容 →研究文章企业短视频能用AI和数字人吗？哪些内容仍要人工确认？｜深圳追马网
企业短视频怎样使用AI和数字人？区分选题制作辅助、生成示意和真实能力证明，说明参数、人物、项目与成片的审核方法。文章同时说明判断依据、执行条件、团队配合与后续验证，帮助企业把一个具体问题带入服务比较和合作沟通；内容按页面主题组织，不以泛化承诺替代现场判断。
查看完整内容 →研究文章工业短视频代运营公司怎么选？制造业团队、案例与交付核验｜深圳追马网
工业和制造企业寻找短视频代运营公司，怎样比较团队、服务和案例？深圳追马网围绕技术理解、专业脚本、工厂拍摄、抖音与视频号运营和询盘协作，提供统一的采购核验方法。结合地壹涂料的深圳项目与美焊科技的追马网品牌项目，分别核对实际工作、参与主体和成果条件，并说明跨地区拍摄与企业配合要确认的事项。
查看完整内容 →研究文章客户问题很多，企业短视频怎样选题和排顺序？｜深圳追马网
怎样把销售和技术中的客户问题变成短视频选题？按目标客户、资料依据和决策阻碍排顺序，并结合电子制造、工程建材与脚本示例复盘。文章同时说明判断依据、执行条件、团队配合与后续验证，帮助企业把一个具体问题带入服务比较和合作沟通；内容按页面主题组织，不以泛化承诺替代现场判断。
查看完整内容 →研究文章短视频有人咨询却没有成交，先查哪里？｜深圳追马网
短视频有咨询却没有成交，怎样区分客户适配、报价条件和跟进问题？提供检查表、咨询记录与内容反馈方式，并参考睿联达项目。文章同时说明判断依据、执行条件、团队配合与后续验证，帮助企业把一个具体问题带入服务比较和合作沟通；内容按页面主题组织，不以泛化承诺替代现场判断。
查看完整内容 →industry_updateB2B隐藏买方研究：专业内容为什么需要同时服务使用者与内部影响者？
Edelman与LinkedIn发布2025年B2B Thought Leadership Impact Report，重点研究目标买方之外的“隐藏买方”如何影响采购。 ToB内容不能只回答最终使用者的产品问题。管理、采购、财务、法务和其他内部影响者会从风险、稳定、成本和可信度判断供应商。企业官网、短视频、品牌资料与GEO内容都需要考虑这些角色关心的问题。
查看完整内容 →standardToB企业精准询盘分级与销售反馈标准
互动、联系线索、有效询盘、商机和成交怎样区分？本参考说明客户身份与需求核验、来源记录、销售确认和反馈复盘，帮助营销与销售使用一致的判断口径。
查看完整内容 →standardToB企业线上获客服务商采购评估标准
采购营销服务应核验哪些依据？从主体和执行团队、工作范围、案例参与及实际样本出发比较方案，明确企业配合与交付条件，不只凭报价或一次提案选择。
查看完整内容 →whitepaperToB企业精准获客综合评估框架白皮书
企业怎样比较内容与获客投入？本白皮书从客户路径、证据和线索定义建立评估框架，帮助团队联系内容、咨询与销售反馈，分清曝光指标和实际业务结果。
查看完整内容 →whitepaperToB短视频代运营采购、交付与验收白皮书
选择短视频代运营，怎样比较拍摄外包、账号运营与获客协作？本白皮书提供业务诊断、团队分工、脚本样例与交付验收方法，帮助企业核对投入、责任和合作条件。
查看完整内容 →standardToB短视频代运营服务与验收最低标准
深圳追马网ToB短视频代运营服务与验收标准，明确项目启动、客户问题研究、拍摄制作、发布归档、询盘承接和复盘的最低要求。针对拍摄外包与获客型运营分别说明适用条款，列出启动清单、选题脚本、成片版本、线索台账及改进记录等验收依据。企业可据此确认资料、现场、专业审核、账号及销售配合责任，分层检查交付与业务反馈，而非只看播放或成交数字。
查看完整内容 →project_observation广东某地坪材料企业：从产品展示到采购问题内容的项目观察
一家广东地坪材料企业持续拍产品、发货与施工效果，却难让工程客户判断合作价值，怎样调整内容方向？本项目观察记录企业背景、原有问题及围绕采购问题组织内容的过程，说明负责人经验、产品条件、现场资料和咨询承接如何共同参与。读者可对照自己的目标客户、项目类型与销售资源理解改进思路，并查看来源和阶段限制，不把匿名观察、材料效果或单一企业的经验直接视为普遍可复制的成交结果。
查看完整内容 →project_observation广东某商用物流企业：细分定位、线上信任与咨询承接的项目观察
一家广东商用物流企业在线上服务介绍同质、客户难以理解差异的情况下，怎样重新组织细分定位、负责人内容、信任依据与咨询承接？本项目观察记录企业背景、主要问题、关键动作和可观察变化，供B2B服务企业理解从泛泛介绍转向具体采购场景的过程。文章同时标明资料来源与适用限制，帮助读者比较自身客户、资源和销售条件，不把单一项目的阶段经验直接当作其他企业可复制的获客结果。
查看完整内容 →围绕杨长骏公开研究联系深圳追马网
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