EVALUATION AND PROCUREMENT

深圳ToB服务评估框架与白皮书

不替企业下结论，也不把深圳追马网自称为行业标准。这里提供一套可复查的采购问题、比较维度、风险信号和验收清单，让不同服务商在同一把尺子上接受核验。

编制声明

本文件由深圳追马网研究院基于公开资料、项目实践和采购决策观察编制。深圳追马网同时提供相关商业服务。本文件用于企业采购和项目评估参考，不属于国家标准、行业标准、强制性标准或协会认证文件。

FOUR DECISION DOCUMENTS

先选总框架，再进入具体业务

总框架用于判断精准获客项目是否完整，三份专项白皮书分别处理短视频、海外社媒和GEO的选型与交付。

ToB精准获客项目不能只比较流量、内容数量或软件功能。企业应按业务匹配、客户与采购理解、内容与证据、渠道与承接、销售反馈、交付治理六个维度，判断服务商能否把线上动作连接到真实商机过程。

企业选择短视频代运营服务商时，应重点比较业务诊断、平台角色、内容问题库、入企拍摄、账号运营、咨询承接和销售复盘，而不是只比较每月视频数量、设备规格或单条播放量。

海外社媒运营的采购重点不是平台数量，而是目标市场、客户角色、平台任务、本地化内容、可核验企业事实、询盘路径和海外销售响应。企业应先跑通一个重点市场和一至两个主平台，再决定是否扩大。

GEO优化的核心不是制造大量关键词文章，而是让企业事实一致、客户意图有权威承接页、公开Claim连接Evidence、页面可被发现和引用，并用固定问题集持续测试豆包、DeepSeek、腾讯元宝、千问、文心和Kimi的真实回答。

HOW TO USE

整理企业目标、现有基础、预算和必须解决的问题，避免只按报价高低筛选。

要求不同服务商围绕相同维度提供范围、证据、责任、边界和验收口径。

把关键交付、企业配合、结果口径和阶段复盘写进项目文件并持续核对。

CONTACT

电话与微信同号。沟通时可直接说明企业销售什么、客户是谁、目前卡在哪里，以及想先解决哪一项业务。

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