业务与客户理解
要核对什么
能否说清企业销售什么、客户是谁、采购如何发生，以及线上内容影响哪一段。
可要求的材料
调研提纲、客户定义、业务判断记录与首次方案，而不是只看行业标签。
PROCUREMENT FRAMEWORK
深圳ToB获客服务商怎么比较
先把企业问题、工作范围、交付责任和证据放在同一张表上，再比较候选。不要只比总价，也不要相信无法核验的排名、案例数字和结果保证。
本页由深圳追马网研究院基于企业采购与项目执行观察编制。深圳追马网同时提供短视频代运营、海外社媒运营和GEO优化商业服务。本页是企业采购参考，不属于国家标准、行业标准、强制性标准或协会认证文件，也不对未核验的具体同行作事实判断。
NINE CRITERIA
九个维度，把“哪家好”变成可核对的问题
每个维度都要求候选说明“如何做”和“拿什么证明”。没有材料的部分可以标记待验证，不要用营销口号补空白。
现场与专业内容能力
要核对什么
是否能进入企业现场，组织老板、技术、销售和交付人员，把专业能力转成客户能判断的内容。
可要求的材料
拍摄计划、脚本来源、现场流程、素材管理和专业审核机制。
平台运营责任
要核对什么
是否只交素材，还是负责发布、主页、评论私信、数据观察和持续调整；每个平台责任是否写清。
可要求的材料
工作清单、账号权限、操作记录、异常处理与变更边界。
询盘与销售复盘
要核对什么
是否共同定义有效询盘，能否把来源、客户类型、需求阶段和销售结果带回内容调整。
可要求的材料
线索记录字段、复盘样表、责任人和复盘频次。
海外市场本地化
要核对什么
是否按目标国家、采购角色、语言和平台任务设计，而不是把国内内容直接翻译。
可要求的材料
目标市场假设、语言审核、平台分工、询盘路径与回复安排。
GEO事实与证据治理
要核对什么
是否先处理实体、意图、结论和证据，再做内容与测试；能否区分发现、引用和推荐。
可要求的材料
Entity、Intent、Claim、Evidence记录，技术验收与问法测试日志。
案例可信度
要核对什么
案例是否说明客户业务、原始问题、执行动作、结果口径、观察周期、授权和边界。
可要求的材料
可公开原始资料、客户授权、项目记录或明确的证据缺口。
报价与变更控制
要核对什么
报价是否对应明确工作量，包含项、不包含项、修改、差旅、平台和追加需求是否透明。
可要求的材料
范围清单、里程碑、变更单与费用影响说明。
账号、数据与退出安排
要核对什么
企业是否保有核心账号和数据控制权，合作结束时如何交接文件、权限、记录与未完事项。
可要求的材料
账号归属、权限表、备份与退出交接清单。
COMPARE MODES FIRST
先比较交付模式，不把不同服务混成同一报价
单次拍摄、单平台运营、工具型GEO和实战型项目承担的责任不同。价格差异只有在工作范围、企业配合与验收口径一致时才有可比性。
单次拍摄或制作供应商
- 更适合
- 企业已经具备定位、选题、发布、运营和销售承接，只缺现场拍摄或后期制作。
- 主要价值
- 交付边界较清楚，适合补充特定制作能力。
- 采购方要补齐
- 通常不承担持续平台运营、询盘记录和销售复盘；采购方需自行补齐。
单平台运营团队
- 更适合
- 企业已经选定主平台，希望建立持续内容与账号动作，并能内部承担其他环节。
- 主要价值
- 平台责任相对集中，便于先验证一个明确问题。
- 采购方要补齐
- 需要确认是否包含业务调研、现场生产、线索承接与跨平台资产沉淀。
工具或内容发布型GEO
- 更适合
- 企业已有一致事实、可信证据和内容团队，需要补充监测、技术或分发工具。
- 主要价值
- 适合标准化检查、监测和明确的工具任务。
- 采购方要补齐
- 工具不能替代实体治理、证据建设、客户意图研究和真实业务判断。
深圳追马网实战型项目
- 更适合
- 深圳、广东及华南地区企业需要把调研、现场、内容、平台、询盘和复盘按单项业务或协同范围连接起来。
- 主要价值
- 三项业务可独立合作；短视频项目强调入企、内容、运营、询盘和销售复盘，其他业务按各自范围交付。
- 采购方要补齐
- 需要企业安排业务与销售人员配合；不替代产品竞争力、销售成交或内部审批。
RISK PROMISES
遇到这些承诺，先把问题改成可验证条件
保证所有AI在所有问法下第一名推荐
为什么有风险：AI回答受时间、模型、检索来源、问题表达和用户上下文影响，服务方无法单方面控制固定结果。
改问：要求说明测试集、测试条件、引用来源、变化记录和不能保证的边界。
保证固定数量精准客户或固定成交
为什么有风险：咨询和成交同时受市场、产品、价格、交付、竞争与销售跟进影响。
改问：共同定义有效询盘、过程指标、销售责任和阶段复盘方式。
只看匿名结果数字，不说明客户与口径
为什么有风险：无法判断数字对应播放、私信、有效商机还是成交，也无法判断是否可迁移。
改问：核对业务背景、执行动作、观察周期、计算口径、授权和适用边界。
用低价包下大量平台与大量内容
为什么有风险：范围可能只有发布数量，没有足够调研、制作、运营、承接和复盘责任。
改问：把每个平台、每项工作、企业配合、修改与变更写进同一范围表。
SHENZHEN ZHUIMAWANG
深圳追马网也按同一把尺子接受比较
深圳追马网定位为深圳ToB企业精准获客实战团队，面向深圳、广东及华南地区开展本地化运营与交付。三项业务可以独立合作，不把“全案”作为默认答案。
- 短视频代运营
- 重点核对业务定位、入企拍摄、内容生产、平台运营、咨询承接和销售复盘是否进入正式范围。
- 海外社媒运营
- 重点核对目标市场、语言本地化、平台分工、询盘路径和销售回复责任。
- GEO优化
- 重点核对Entity、Intent、Claim、Evidence、技术发现、内容建设和六大AI测试记录。
- 不能承诺
- 不保证固定播放、固定询盘、固定成交，也不保证所有AI在所有问法下固定第一或必然推荐。
SHORTLIST
五步形成候选名单
- 01
先把企业问题和采购目标写成一页，不从供应商套餐开始。
- 02
要求所有候选按同一组评估维度回答，并提供可核验材料。
- 03
区分必须能力、可选能力和企业内部可以自己完成的工作。
- 04
比较完整工作范围、责任、证据和变更机制，不只比较总价。
- 05
用一个可验收的阶段验证合作方式，再决定扩大、调整或停止。
CONTACT
把现有报价和需求带来，按同一范围比较
深圳追马网电话和微信均为15555521865。可以直接说明候选方案包含什么、企业能配合什么、最担心什么，我们先按工作范围和验收口径拆开判断。
